「閃婚」的大陸女婿 台商吳啟菖「聯盟」創業

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　　曾擔任過台灣經濟部門的城鄉規劃專員；有著南部人特有的豪爽與堅韌；喜歡結交朋友；曾在廈大白城沙灘上鬱悶地踢石子，卻意外「踢」來一個「龍岩老婆」……在這些描繪中，台商吳啟菖的性格輪廓漸漸成形。用這個屬虎的高雄漢子的話說，自己想50歲就退休，為了到時候能跟好朋友們一起退休暢遊世界，乾脆成立了一個企業聯盟機構，大家擰成一股繩創業打拚。

　　「原味的才是最好的」

　　吳啟菖在大陸已經呆了十年。最早作為台幹，被公司派來大陸到處跑，也做過很多行業，高科技、生活用品、投資諮詢等都有涉及。漸漸地，吳啟菖覺得，「老是做別人的事業，有可能老闆一不高興就會掉飯碗」，加之自己也有一些理想和看法，而且很想去實現，因此決定投入創業。

　　來廈門則是4年前的事，因為看準大陸對台政策和對台商的扶持力度，並且廈門是個 「前鋒基地」，自己之前又在廈大研修EMBA課程，對廈門環境特別熟，於是吳啟菖「舉家搬遷」來到廈門。

　　吳啟菖在大陸經營的產品也很特別。他利用家族之便，從台灣南部各地方農會、漁會手中收購最好的貨品，再拿到廈門來做批發零售或代理業務。這些產品範圍從水產乾貨到農特產品、精緻點心等，無所不包，種類多達10000多種。

　　在這個像百寶箱一樣的供貨渠道中，萬變不離其宗的，就是吳啟菖所強調的 「原味」。「我是南部人，我就把南部最純正的東西介紹給大家，原味的才是最好的。」吳啟菖從農漁會手裡拿到的貨品，是怎樣就是怎樣，連包裝都不會改變，更不會添加其它東西。而這樣的經營策略，也成功地為吳啟菖的公司帶來了良好的口碑。

　　他的業務範圍目前北至內蒙古，南至廣西，在大陸8個省市區都擁有良好的分銷渠道，這些合作的商家，「都是自己找上門來的，可見做口碑比去打廣告來得有用」。吳啟菖認為，這都是靠朋友「呷好鬥相報」。

　　組「台企聯盟」開拓市場

　　「因為之前做過投資，觸角較多，所以可以把一些經濟能力沒那麼強大的人集結起來，很多業務可以串在一起，甚至可以形成一個產業鏈。」吳啟菖說起自己的企業聯盟機構，頭頭是道。目前這個企業聯盟在廈門非常成功，旗下集合了十七八家公司，業務範圍從高科技到廣告傳媒，看則互不相干，實則非常緊湊。

　　吳啟菖認為，台商財力比不過大陸，經營理念方面大陸也在慢慢提升，但是，如果台商可以凝聚力量共同去奮鬥，凝聚成一個產業鏈或是資源鏈，就能在大市場殺出一條路。而吳啟菖把這個想法付諸了實踐，並且獲得了成功。

　　「聯盟是一個不必太費力又能賺到錢的東西。到時候跟朋友一起退休，一起玩樂，其實這個概念就是這麼簡單。」吳啟菖告訴記者，之前來大陸的台商都在單打獨鬥，有人成功也有人失敗，這是市場淘汰機制使然。可是當有一個企業聯盟後，台商來大陸投資的風險就會降低不少。「當初，我在上海做生意的時候，這個機制就發揮了很大功用。現在，我離開上海了，他們還是運行得很好，最初的那四五家公司已經形成一個連體，到後面越串越大，非常成功。」

　　吳啟菖也強調，企業聯盟對企業成長有好處，對客戶同樣可以省去不少麻煩。「比如說室內裝潢，其實涉及好多內容，客戶經常不勝其煩。但是找我們做的話，就是一條龍服務，因為在我們的聯盟內部，做什麼的都有，客戶也更放心。」

　　大陸女婿願做兩岸橋樑

　　年齡並不大的吳啟菖，很有「帶頭大哥」的氣質。他說自己喜歡交朋友，「不管是誰，只要願意交朋友，我都會當他是朋友」。不過，吳啟菖的太太，卻不是交朋友交來的，倒是他在白城沙灘上「踢」出來的。

　　「我那天很鬱悶，就在沙灘上踢石子，結果踢到我太太。兩人當時兇狠地吵了一架，後來她要託人從台灣帶東西，居然找到我，一看，不就是那個吵架的人嘛。哈哈！」與這位龍岩姑娘相識之後，他們甚至沒有談戀愛，就是在四個月後「閃婚」了。

　　如今吳啟菖結婚3年，過得相當甜蜜。已經定居廈門的吳啟菖說，之所以選擇很多台商老前輩來大陸的第一站廈門，是因為廈門的生活習慣、風俗跟台灣最像，又是台商大本營，且距離近，交通便利，「回台灣比回老婆娘家龍岩還近」。

　　「雖然帶著台商的光環來大陸開創事業，但有些台商的路還是走得很辛苦。」吳啟菖希望自己的聯盟機構能成為一個服務端口，作為兩岸地方政府間的橋樑，溝通彼此，為更多的人提供服務。吳啟菖透露，他們正申請明年在廈門舉辦一個「海洋祭」，引進全套的台灣遊艇產業運營模式，希望能促進兩岸遊艇相關產業的實質對接。（記者 燕子 實習生 蔡志超）

　　來源：台海網-海峽導報 2010-08-31 13:16:24   華夏經緯網